0001: Фирма и пазар (Firma i pazar).

От гледна точка на диалектиката фирмата и пазарът са две противоположности, които се привличат и взаимно се допълват.
Фотоизточник: images.google
Фирмата е стопанския субект, който се опитва да манипулира обекта на своята дейност - пазара. Но последният не е мъртъв организъм, той също активно въздейства върху фирмата със своите механизми и особености. Така връзката се превръща в двустранна - в известен смисъл субектно-обектна.

Разбира се, активният и търсещият от двамата играчи е фирмата. Нейното ръководство влага своята енергия и интелект за да „укроти“ другия играч.

Фотоизточник: images.google

Мениджърите прилагат система от концепции, стратегии и средства за постигане на целите си. Създават редица връзки и механизми за въздействие и взаимодействие с пазара и ги управляват.

Или казано с други думи - те правят маркетинг.

Фирмата полага много усилия и извършва много и понякога големи разходи за овладяването на пазара.
Фотоизточник: images.google
Тя създава своя продукт и се стреми да го направи конкурентен на останалите подобни продукти. Тя изгражда каналите за реализация на своя продукт, т.е. трасира пътя му до пазара.

Най-накрая фирмата представя и се мъчи да наложи продукта си, да го наложи сред предварително заложения в целите й кръг от потребители.

Но фирмата иска да види и резултатите от своята работа. Иска да получи нещо срещу това, което е дала.

Резултата от дейността й идва от приходите й и от мястото, което си е създала на пазара. Всички разходи, които една фирма извършва, за да създаде и реализира продукта, тя влага в неговата цена.

 

Фотоизточник: images.google

Цената е еквивалентна на общественото благо, което тя създава. За да се определи някаква цена, фирменото ръководство води големи дискусии, защото на първо място тази цена трябва да се сравни

• - с пазарната такава, 
• - с тази на конкурентите си, 
• - с цената, която са готови да платят потребителите. 

Ръководството трябва внимателно да анализира ситуацията, да се опита да предвиди развитието на нещата в бъдеще и да вземе различни решения.

В резултат на тези решения всяка фирма създава своя политика по отношение на фирмените продажби.

Това е пласментната политика на фирмата, която осигурява

• - точното време, 
• - точното място, 
• - търсената полезност, 
• - правото на собственост или ползване 

на стоката при най-благоприятните условия за потребителя.

  

Фотоизточник: images.google